Curso Asesor Inmobiliario

Temario

Módulo 1: Introducción al asesor inmobiliario

• Rol del asesor inmobiliario
• Funciones principales
• Mercado inmobiliario
• Perfil del cliente

Módulo 2: Marco legal en Perú

• Concepto de agente inmobiliario
• Registro de Agentes Inmobiliarios (RAI)
• Requisitos básicos para ejercer
• Buenas prácticas legales

Módulo 3: Captación de propiedades

• Técnicas de captación
• Evaluación del inmueble
• Exclusividad
• Relación con propietarios

Módulo 4: Prospección de clientes

• Generación de leads
• Canales digitales
• Segmentación de clientes
• Seguimiento comercial

Módulo 5: Marketing inmobiliario

• Publicación de propiedades
• Fotografía y presentación
• Portales inmobiliarios
• Redes sociales

Módulo 6: Técnicas de venta

• Identificación de necesidades
• Argumentación
• Manejo de objeciones
• Cierre de ventas

Módulo 7: Visitas y negociación

• Preparación de visitas
• Presentación del inmueble
• Técnicas de negociación
• Cierre con cliente

Módulo 8: Documentación inmobiliaria

• Contratos básicos
• Proceso de compraventa
• Documentos necesarios
• Coordinación de cierre

Módulo 9: Atención y fidelización

• Comunicación efectiva
• Seguimiento
• Postventa
• Fidelización de clientes

Módulo 10: Desarrollo del negocio inmobiliario

• Plan de trabajo
• Metas comerciales
• Indicadores
• Crecimiento profesional