Curso Agente Inmobiliario en Perú

Descripción del Curso

El Curso de Agente Inmobiliario en Perú está orientado a personas interesadas en iniciar o fortalecer su actividad en el corretaje de propiedades, intermediación inmobiliaria, captación de inmuebles, atención de clientes, gestión comercial y cierre de operaciones de compraventa o arrendamiento.
El programa entrega herramientas prácticas para comprender el mercado inmobiliario peruano, la normativa aplicable, los procesos de intermediación, la documentación necesaria, las técnicas de venta, la tasación básica, el marketing inmobiliario y la gestión ética del servicio profesional.

Objetivo General

Desarrollar competencias para desempeñarse como agente inmobiliario en Perú, aplicando conocimientos legales, comerciales, técnicos y éticos en la captación, promoción, negociación y cierre de operaciones inmobiliarias.

Módulo 1: Introducción al Mercado Inmobiliario Peruano

Objetivo del módulo:  Comprender el funcionamiento general del mercado inmobiliario en Perú, identificando sus principales actores, oportunidades, tipos de propiedades y áreas de desarrollo profesional para el agente inmobiliario.

Contenidos:

• Rol del agente inmobiliario en Perú.
• Características del mercado inmobiliario peruano.
• Tipos de bienes inmuebles: residenciales, comerciales, industriales y terrenos.
• Principales actores del sector: propietarios, compradores, arrendatarios, notarías, bancos, municipalidades y registros públicos.
• Oportunidades laborales y comerciales del corretaje inmobiliario.
• Perfil profesional y competencias del agente inmobiliario.

Módulo 2: Marco Legal de la Intermediación Inmobiliaria

Objetivo del módulo: Identificar las principales normas y obligaciones legales vinculadas a la intermediación inmobiliaria en Perú, comprendiendo la importancia de actuar conforme a la normativa vigente y a las buenas prácticas profesionales.

Contenidos:

• Conceptos básicos de propiedad y posesión.
• Compraventa, arrendamiento y otros actos jurídicos inmobiliarios.
• Contratos de intermediación inmobiliaria.
• Obligaciones del agente inmobiliario.
• Rol de SUNARP en la inscripción y publicidad registral.
• Verificación de antecedentes legales del inmueble.
• Prevención de fraudes inmobiliarios.
• Buenas prácticas legales en la gestión inmobiliaria.

Módulo 3: Documentación Inmobiliaria y Estudio Básico de Títulos

Objetivo del módulo: Reconocer la documentación necesaria para gestionar operaciones inmobiliarias, aplicando criterios básicos de revisión documental para reducir riesgos en compraventas, arriendos y captaciones.

Contenidos:

• Partida registral del inmueble.
• Certificado Registral Inmobiliario, CRI.
• Copia literal de dominio.
• Cargas, gravámenes, hipotecas y embargos.
• Declaratoria de fábrica.
• Certificado de parámetros urbanísticos y edificatorios.
• Impuesto predial y arbitrios municipales.
• Documentos del propietario y representantes.
• Revisión básica de antecedentes antes de publicar una propiedad.

Módulo 4: Captación de Propiedades y Relación con Propietarios

Objetivo del módulo: Aplicar estrategias de captación inmobiliaria y comunicación efectiva con propietarios, estableciendo acuerdos claros sobre condiciones de venta, arriendo, honorarios y responsabilidades del servicio.

Contenidos:

• Técnicas de captación de propiedades.
• Entrevista inicial con propietarios.
• Evaluación comercial del inmueble.
• Orden de venta, orden de arriendo o contrato de intermediación.
• Exclusividad y no exclusividad.
• Definición de honorarios del agente inmobiliario.
• Recolección de documentos del inmueble.
• Gestión de expectativas del propietario.
• Seguimiento y reporte de avances.

Módulo 5: Tasación Comercial y Análisis de Precio

Objetivo del módulo: Desarrollar criterios básicos para estimar el valor comercial de una propiedad, utilizando análisis comparativo de mercado y variables relevantes para definir precios competitivos.

Contenidos:

• Conceptos básicos de tasación inmobiliaria.
• Diferencia entre valor comercial, valor de mercado y precio de publicación.
• Método comparativo de mercado.
• Factores que influyen en el valor: ubicación, superficie, estado, antigüedad, accesibilidad y entorno.
• Análisis de propiedades similares.
• Ajustes básicos de valor.
• Errores frecuentes al fijar precios.
• Elaboración de una opinión de valor comercial.

Módulo 6: Marketing Inmobiliario y Publicación de Propiedades

Objetivo del módulo: Utilizar herramientas de marketing inmobiliario para promocionar propiedades de manera efectiva, generando mayor visibilidad, confianza y oportunidades comerciales.

Contenidos:

• Preparación de la propiedad para publicación.
• Fotografía inmobiliaria básica.
• Redacción de avisos atractivos y claros.
• Publicación en portales inmobiliarios.
• Uso de redes sociales para vender o arrendar propiedades.
• Videos, reels y recorridos virtuales.
• Branding personal del agente inmobiliario.
• Estrategias para generar prospectos y contactos.
• Respuesta a consultas y seguimiento comercial.

Módulo 7: Atención al Cliente, Ventas y Negociación

Objetivo del módulo: Aplicar técnicas de atención al cliente, ventas consultivas y negociación inmobiliaria para acompañar a compradores, vendedores, arrendatarios y propietarios durante el proceso comercial.

Contenidos:

• Atención profesional de clientes inmobiliarios.
• Identificación de necesidades del comprador o arrendatario.
• Presentación efectiva de propiedades.
• Manejo de objeciones.
• Técnicas de negociación inmobiliaria.
• Comunicación clara y persuasiva.
• Seguimiento de interesados.
• Gestión de visitas.
• Cierre comercial y acuerdos preliminares.

Módulo 8: Proceso de Compraventa y Arrendamiento

Objetivo del módulo: Comprender las etapas principales de una operación de compraventa o arrendamiento, identificando documentos, participantes, plazos y responsabilidades del agente inmobiliario.

Contenidos:

• Etapas de la compraventa inmobiliaria.
• Separación, promesa o contrato preparatorio.
• Minuta de compraventa.
• Escritura pública e inscripción registral.
• Rol de la notaría.
• Financiamiento bancario y créditos hipotecarios.
• Entrega del inmueble.
• Proceso de arrendamiento.
• Contrato de arrendamiento.
• Garantías, pagos, inventario y acta de entrega.

Módulo 9: Ética, Transparencia y Prevención de Riesgos

Objetivo del módulo: Promover una gestión inmobiliaria ética, transparente y responsable, identificando riesgos legales, comerciales y reputacionales en la actividad del agente inmobiliario.

Contenidos:

• Ética profesional del agente inmobiliario.
• Transparencia en la información entregada al cliente.
• Conflictos de interés.
• Manejo responsable de dineros y documentos.
• Prevención de fraudes y suplantaciones.
• Protección de datos personales.
• Deber de información y confidencialidad.
• Buenas prácticas en la intermediación.
• Responsabilidad profesional frente a clientes.

Módulo 10: Gestión del Negocio Inmobiliario

Objetivo del módulo: Diseñar una estrategia básica de desarrollo profesional o emprendimiento inmobiliario, considerando planificación comercial, gestión de clientes, organización del trabajo y crecimiento sostenible.

Contenidos:

• Cómo iniciar como agente inmobiliario independiente.
• Organización del trabajo diario.
• Uso de CRM y bases de datos.
• Gestión de cartera de propiedades.
• Prospección de clientes.
• Plan de ventas inmobiliarias.
• Alianzas estratégicas con otros profesionales.
• Control de ingresos, comisiones y gastos.
• Fidelización y referidos.
• Plan de acción personal para iniciar en el rubro.

Evaluación Final