Curso Ventas Inmobiliarias

Módulo 1: Introducción a las ventas inmobiliarias

• Rol del vendedor inmobiliario
• Mercado inmobiliario
• Tipos de propiedades
• Perfil del cliente

Módulo 2: Captación de propiedades

• Técnicas de captación
• Evaluación del inmueble
• Exclusividad
• Relación con el propietario

Módulo 3: Prospección de clientes

• Generación de leads
• Canales de captación
• Segmentación
• Seguimiento

Módulo 4: Marketing inmobiliario

• Publicación de propiedades
• Fotografía y presentación
• Portales inmobiliarios
• Redes sociales

Módulo 5: Técnicas de venta

• Identificación de necesidades
• Argumentación
• Manejo de objeciones
• Cierre de ventas

Módulo 6: Visitas y negociación

• Preparación de visitas
• Presentación del inmueble
• Técnicas de negociación
• Cierre con cliente

Módulo 7: Documentación inmobiliaria

• Promesa de compraventa
• Contratos
• Documentos básicos
• Proceso de venta

Módulo 8: Atención al cliente

• Comunicación efectiva
• Seguimiento
• Postventa
• Fidelización

Módulo 9: Ética y normativa

• Buenas prácticas
• Normativa general
• Responsabilidades
• Transparencia

Módulo 10: Estrategia comercial

• Plan de ventas
• Metas
• Indicadores
• Desarrollo del negocio